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マーケティング分析に役立つ3C分析とバリューチェーン分析について

日曜日, 9月 17th, 2017

マーケティング分析においては、3C分析とバリューチェーン分析があります。

3C分析とは、自分の商品やサービスを展開する環境を分析するために役立つものです。
次の3つのCの頭文字をとって「3C」と呼んでいます。
・競合
・自社
・顧客
例えばコンビニであれば、近所にライバルが存在するケースも多いので、他のお店を差し引いて常に自分のお店に通ってくれるようなお客さんや、競合店舗の分析を行っていき、戦略を立てていく必要があります。
○バリューチェーン分析
バリューチェーン分析とは、自社の商品やサービスに価値が生まれるまでをプロセスごとに分析していく方法です。まずは価値を生み出すことに対して直接貢献している要素を分けてみましょう。
・製造
・購買物流
・出荷物流
・販売
・調達活動
・マーケティング
・全般管理
・サービス
・技術開発
・人事・労務管理
バリューチェーン分析を行う事によって、マーケティング活動において費用削減が可能な部分を見つけ出すことや、高い価値を生み出している部分が見つけやすくなります。

4P分析とは?

日曜日, 9月 10th, 2017

みなさん、こんにちは。今回はマーケティング分析手法である「4P分析」について話していきたいと思います。
4P分析とはターゲットとなる市場を4つの観点から分析する手法で、企業にとっての問題や強みを導き出し、具体的な施策を生み出していきます。この4Pとは次の言葉の頭文字であるPから取ったものです。
まず1つ目は「Product(製品)」です。「お客様はどんな商品やサービスを求めているのか?」「競合他社はどんなモノを販売しているのか?」などを分析していきます。
次に2つ目が「Price(価格)」です。「お客様が感じる商品価値に対し、経費を含めその価格は適正なのか?」などを分析し価格の妥当性を検討します。
次に3つ目が「Place(流通)」です。「お客様はどんな販売ルートから自社商品を発見したのか?」などを分析しお客様に商品を円滑にお届けするための流通ルートを調査します。
最後の4つ目が「Promotion(プロモーション)」です。どんな媒体を使用するのかといった広告施策を考えるための分析をしていきます。
これら4つの観点から分析するのが4P分析なのです。トリプルメディアも分析しましょう。

マーケティングツールでさらに効果的なマーケティングができる

土曜日, 9月 2nd, 2017

マーケティングツールと言えば、今やwebマーケティングにおいて欠かせないものになっています。
最近需要の高いマーケティングの中には、動画を使った「動画マーケティング」もありますが、これもマーケティングの一種です。言葉を羅列するよりも、動画の方がわかりやすく、多くのユーザーが利用してくれると考えられます。そしてアクセスするユーザーをマーケティングツールによって分析、解析する事ができ、さらに効果的なマーケティング戦略につなげる事ができるのです。
○言葉よりも動画を使ったマーケティングが強い
今の時代、たくさん言葉を並べて記事を書くよりも、短い動画などのマーケティングツールを使った方が、より効果が高いと考えられます。
さらに、静止した画像よりも動画の方が効果的です。
その方がユーザーの視覚に訴える事ができるからです。ブランドや企業の知名度を一気に高める事ができ、申し込みにつなげられるなど顧客獲得に結びついてきます。
○動画であればアクセス数も増えていく
動画を導入すれば、アクセスしてくれるユーザーも増えていき、コンバージョン率を上げる事も期待できます。携帯からアクセスするユーザーも増えていくので、アクセス数はさらに高まるでしょう。携帯の端末であれば、いつでもどこでもすぐにその動画に接続できるので、ちょっとした合間にアクセスする人も多いです。
さらにそこからFacebookやTwitterなどのソーシャルメディアに拡散されやすいといった特徴もあります。動画などSNS系はソーシャルメディアマーケティングですね

検索エンジン最適化で大事な事3つ

土曜日, 8月 26th, 2017

検索エンジン最適化においては、自社サイトなどホームページを、グーグルの検索結果で上位表示する時に必要な対策です。検索エンジン最適化にはポイントがあります。
・リンク
・キーワード
・コンテンツ
検索エンジン最適化では、キーワードの設定が不可欠です。
お客さんが検索に使うのは本当にそのキーワードなのか、お客さんの立場になって考えてみましょう。
○検索エンジン最適化の特徴とは
集客したい、ホームページを利用したいといった場合に、検索エンジン最適化は役立ちます。余計なコストをかけることなくこのような悩みが解決できるのです。
どんなビジネスにおいても、余計なお金をかけずにお客さんを集め、問い合わせや申し込みを増やせるのが検索エンジン最適化の魅力です。
○キーワード設定が重要
検索エンジン最適化をしていくにあたっては、ユーザーから需要のありそうなキーワードをホームページのキーワードに盛り込んでいきます。その方がグーグルに評価されやすくなります。
お客さんがどのようなキーワードを探すのか、最も簡単な方法と言えばお客さんの立場になって考える事です。その商品やサービスを使いたいと考えているお客さんは、どのようなキーワードで検索するだろうか?というのを考えていく事です。インバウンドマーケティングと検索エンジン最適化が重要です

マーケティング分析に役立つ「Googleトレンド サイト」

日曜日, 8月 20th, 2017

Googleトレンド サイトとは何かご存知ですか。これはマーケティング分析に役立つ便利なツールです。それでは実際どのような使い方をすればいいのか、ご紹介していきます。
○Googleトレンド サイトってどんなツールなの?
Googleトレンド サイトで気になるキーワードを入力すると、そのキーワードが今どれくらい人気なのかを分析する事ができるでしょう。webマーケティングに関係している人でしたら、日常的に使っている人が多いでしょう。しかし実際上手に使いこなしている人はほんのわずかです。
○Googleトレンド サイトで把握できること
Googleトレンド サイトを使いこなせれば、次のような事がわかってくるでしょう。
・検索数の変化から、中長期のユーザーニーズの変化を把握する
・地域別のニーズの違いを把握
Googleトレンド サイトを使えば、自社の業界にどのような変化があったのか、過去の傾向を把握する事で今後の参考にしていけます。マーケティングに生かす事もでき、戦略にしていけるのです。マーケティングで分析するノウハウ

大きな結果をもたらすSEO対策の方法~無料ツールを公開する

金曜日, 8月 11th, 2017

SEO対策にはコツがあります。そのコツを実行するのは、SEOを初めて行う人にとっては容易なことではないでしょう。しかし根気よく実行していけば、着実に大きな結果が出てきます。
○SEO対策は模倣ではなくクリエイティブに徹する
SEO対策で自分のサイトのランキングを上位にしたいのであれば、他の人がやっている事を模倣するだけでは足りません。その戦略を徹底したところで、結局は乱用され、効果が十分に発揮されなくなってしまうのです。
現代にあったSEO対策をするなら、模倣するよりクリエイティブである事です。
これまでの枠外に注目する事で、あなたも上位にランクインしていけるでしょう。
○無料ツールを公開する事がSEO成功の秘訣?
市場で無料ツールを公開する事によって、より多くの被リンクとトラフィックが獲得できます。わかりやすく言えば、無料ツールはコンテンツマーケティングを凌ぐ効率的な投資になります。期待できる効果は以下の通りです。
・ユーザーからの信頼獲得
・ユーザー一人当たりのページビューが0・55増加
・サイトの滞在時間が1分延長SEO初心者向けの記事になります。

オウンドメディアマーケティングはどうして求められているのか

土曜日, 8月 5th, 2017

最近注目されているオウンドメディアマーケティング。どうしてこんなにも需要が出てきたのかというと、オウンドメディアマーケティングを行う事で、当然メリットが得られるからです。それでは、オウンドメディアマーケティングではどのようなメリットが得られるのか、その具体例についてご紹介していきます。ぜひご参考にしてみてください。
○オウンドメディアマーケティングで伝えたい事が伝えられる
以前まで主流だった広告では、費用やメディアの性質上、限られた情報しか伝えられませんでした。その一方で、オウンドメディアマーケティングは企業が伝えたい情報を伝えられるだけ伝えられるというのがいいところです。幅広いターゲットのニーズに叶った情報を伝え、消費量拡大を狙っていくのがオウンドメディアマーケティングです。
○オウンドメディアマーケティングで他と差をつけていく
商品に関するストーリーがアピールできれば、価格や性能競争意外でもさらに他の製品と差別化していけるでしょう。現在の日本は製品のバリエーションも豊富で、技術水準も高いので、製品の性能や費用面での差別化が難しくなっています。オウンドメディアマーケティングを活用してファンを作っていけば、顧客はリピーターとなり企業にとっての資産にも結びついてきます。
オウンドメディアマーケティングが注目されるのは?

「マーケティングオートメーション」というマーケティングツールについて

土曜日, 7月 29th, 2017

マーケティングツールの中では最近「マーケティングオートメーションツール」に注目する人たちが増えてきています。マーケティングオートメーションというのは「リード管理」と呼ばれる見込客管理の部分を自動化し、マーケティング活動のサポートをしていくものです。
○マーケティングオートメーションツールのメリットとは
マーケティングオートメーションをマーケティングツールとして使うと、次のようなメリットが得られるでしょう。
・業務の負担軽減
・売上増大
・キャンペーン効果アップ
・営業、マーケティングの連携強化
○マーケティングオートメーションツールを選ぶ時のポイント
・営業部門も使えるツールなのか
・管理できるリード数なのか
・SFA (=セールス・フォース・オートメーションの略であり、様々な商品を売る営業部隊に対して徹底的な営業支援をする事で効率化を目指していく)やCRM (売上・利益に貢献してくれる顧客を増やし、事業を成功に導く顧客志向のマネジメント)と連携できるかどうか
○マーケティングツールを使っていても効果はすぐ出ない?
ただしマーケティングオートメーションツールを使ったからといって、すぐに効果が出るわけではありません。あくまで長期線で考えていくといいでしょう。マーケティング自体を自動化するわけではなく、シナリオの設定によって、以前は実現できなかったマーケティングを自動化できるマーケティングツールなので、そのシナリオ自体を考えるのはユーザー自身となります。
この点に関して、目的や戦略を明確にした上で、特に販売戦略やマーケティングに関わる方は一度検討してみてください。マーケティングオートメーション

SEO対策で重要な事2点

土曜日, 7月 22nd, 2017

○ターゲットの絞り込み
SEO対策においては、ペルソナを明確にしていく事が大切です。「ペルソナ」というのは、サイトに訪問してほしいユーザーのイメージです。このイメージを、まずは2~3人紙に書き出しましょう。ペルソナを明確にする事によって、これから取りかかるキーワード検索や今後のコンテンツにも統一性が出てきます。反対に言えば、このイメージが曖昧だと、ターゲットキーワードもコンテンツもなかなかかみ合いません。この機会に、サイトに訪問してほしいペルソナを絞っていきましょう。
○ビッグキーワードよりロングテールキーワード
SEO対策と言えば、外部対策と内部対策に分類されているのが一般的です。ある特定のビッグキーワードで上位表示する事が軸ですが、キーワードをピンポイントで上位表示させるのは難しいため、今はあまり向きません。今後のSEO対策としては、検索ボリュームは少なくてもよりピンポイントのキーワードである「ロングテールキーワード」が鍵を握ります。特定のキーワードにばかり着目せずに、検索回数は少なくてもちゃんと結果につながるようなキーワードを、無数に確保しておくのです。そのためにも、SEO対策としては次の構成要素が必要です。
・コンテンツ
・内部施策
・プランニング
・アクセス解析検索エンジン最適化したらSEOチェックを行いましょう

オウンドメディアの目的とメリット

土曜日, 7月 15th, 2017

オウンドメディアが注目されていますが、それにはメリットや目的もあります。
○ブランディング力が高い
大事なポイントの中には「ブランド建築」があります。オウンドメディアに専門性の高い記事を蓄積する事により、読者が繰り返しアクセスして記事を読むようになるのです。
記事による「役立つ情報の提供」によって、会社が専門家として認識されるようになり、信用されてくるのです。米国でコンテンツマーケティングに取り組んだ工務店では、ブログを30ページ読んだ人は成約率が80%となります。ブログでブランディングができているので、売り込みがいらいないからでしょう。
○オウンドメディアは広告宣伝費をカットできる
あなたの事業がもしも広告を柱として回っているのであれば、確実にリスティング費用はかさみます。ショッピングモールでなどでの広告費がかさんでしまうと、広告依存は厳しくなってきます。オウンドメディアに取り組む事により、この広告費依存体質から脱け出すことが大切です。
オウンドメディアにコンテンツをためてしまっていると、検索での流入も自然と増えていきます。広告をいったん止めてしまうと売上も落ちてしまいますが、オウンドメディアにはストック効果もあるので、広告と更新を止めてもアクセスはキープされてきます。過去の記事でも検索やソーシャルネットワーク経由で、ちゃんと読まれるからです。
オウンドメディアは、まさに顧客を生み出すコンテンツ資産を貯めている事と同じです。オウンドメディアの目的って?